隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，凈水器在家庭健康飲用水中的重要性也越來(lái)越突出。購(gòu)買(mǎi)凈水器一直被視為生活質(zhì)量的標(biāo)志。凈水器制造商和凈水劑也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。目前市場(chǎng)上的凈水器，主要是以?xún)羲畡┑男问匠霈F(xiàn)的商店。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水器產(chǎn)品時(shí)，一般通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)或親自到當(dāng)?shù)貎羲鲗?shí)體店購(gòu)買(mǎi)。今天我們將談?wù)剝羲畡┐砩倘绾沃贫ㄓ行У臓I(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。
凈水器代理
代理商確定了終端目標(biāo)市場(chǎng)和凈水器的基本定位后，隨之而來(lái)的就是如何切入消費(fèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。
一，凈水器代理問(wèn)題可以進(jìn)行考慮與裝修超市合作銷(xiāo)售公司產(chǎn)品
裝修超市的顧客往往迫切需要購(gòu)買(mǎi)建筑材料和添加家電用品，所以這是凈水器銷(xiāo)售渠道之一。如果凈水劑能與這些商家合作，也就是經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。許多凈水器代理商也很清楚，去這種類(lèi)型的翻新超市的顧客在經(jīng)濟(jì)上很富裕，或者至少他們會(huì)帶著花很多錢(qián)翻新他們的房子的心態(tài)去。而凈水器作為一種家用電器產(chǎn)品，完全在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)范圍內(nèi)嘗試。
通過(guò)這種協(xié)同配送方式，凈水劑可以獲得基于庫(kù)存銷(xiāo)售量的附加產(chǎn)品銷(xiāo)售性能。這種分配方法既有利于凈水劑本身，也有利于提供分配的凈水器制造商。同樣的原則，凈水器代理商也可以與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司聯(lián)合銷(xiāo)售凈水器。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，凈水器系統(tǒng)將集成在設(shè)計(jì)中，當(dāng)建筑物將管道系統(tǒng)布置好，凈水器設(shè)備安裝好。對(duì)于擁有水凈化設(shè)施的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，住房是更大的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于凈水劑代理商來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)建立了較大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。雙贏的局面。
第二，不要太在意價(jià)格，消費(fèi)者在意的是服務(wù)。
許多凈水器代理專(zhuān)賣(mài)店過(guò)分關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格。誠(chéng)然，價(jià)格的確是一個(gè)顧客需要購(gòu)買(mǎi)自己決定的臨門(mén)一腳。但如今的消費(fèi)者，已經(jīng)將視線由價(jià)格跳躍發(fā)展到了我們后期漫長(zhǎng)的服務(wù)社會(huì)之中。也就是說(shuō)，價(jià)格方面可以分析比對(duì)，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法作為衡量。在各種凈水器產(chǎn)品款式價(jià)格都差不多的情況下，消費(fèi)者更傾向于選擇購(gòu)買(mǎi)那些信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)口碑比較好的專(zhuān)賣(mài)店的商品。所以?xún)羲鞔硪訌V泛關(guān)注學(xué)生顧客的服務(wù)管理需求，改進(jìn)技術(shù)服務(wù)，并讓顧客能夠知道專(zhuān)賣(mài)店所能研究提供的各種超值服務(wù)的細(xì)節(jié)。讓他們吃一顆定心丸。
由于凈水器代理商店出售家用凈水器產(chǎn)品，它應(yīng)該制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)入社區(qū)。也就是說(shuō)，凈水器代理商不僅要關(guān)注專(zhuān)賣(mài)店狹小的區(qū)域，而且要走出店外，主觀地尋找潛在的消費(fèi)者群體。在這個(gè)時(shí)候，凈水器專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)成為一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，也可以說(shuō)凈水器專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)擁有消費(fèi)者聲譽(yù)的基地，人們已經(jīng)看到了你的營(yíng)銷(xiāo)推廣。參與了貴公司凈水器專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的購(gòu)買(mǎi)了您的凈水器產(chǎn)品，有的接受了您的凈水器售后服務(wù)，使您在既定的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域口碑相傳，最終獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信任，成為值得信賴(lài)的凈水器專(zhuān)賣(mài)店。
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